.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
.png?imageMogr2/format/webp)
การพูดคุยเรื่องการจัดหาส่วนใหญ่มักเปิดด้วยคําถามผิด ๆ ว่า: คุณทํา OEM หรือเปล่า? เกือบทุกโรงงานตอบว่าใช่ และคําตอบก็ไม่ได้บอกอะไรคุณเลย สิ่งสําคัญคือผลิตภัณฑ์สามารถเคลื่อนที่ได้ไกลแค่ไหนจากสิ่งที่โรงงานผลิตอยู่แล้ว
OEM, ODM และไวท์เลเบล เป็นคําตอบที่แตกต่างกันสามแบบต่อคําถามเดียว — ใครเป็นผู้กําหนดผลิตภัณฑ์นี้ การทําให้พวกเขาสับสนมีค่าใช้จ่ายในแบบเฉพาะ ผู้ซื้อที่เชื่อว่าตนได้สั่งทําอุปกรณ์เฉพาะจะพบว่าในขั้นตอนการผลิตเครื่องมือได้ซื้อสินค้าแคตตาล็อกที่รีแบรนด์ หรือกลับกัน และจ่ายเงินสําหรับการพัฒนาที่โครงการนั้นไม่เคยต้องการ
คู่มือนี้อธิบายความหมายของแต่ละโมเดลในทางปฏิบัติ ขอบเขตระหว่างแต่ละรุ่นอยู่ตรงไหน ราคาของแต่ละแบบนอกเหนือจากราคาต่อหน่วย และวิธีบรีฟโรงงานเพื่อให้คําตอบตรงกับสินค้าที่คุณตั้งใจจะซื้อ
คําทั้งสามนี้ไม่ได้ถูกใช้อย่างสม่ําเสมอ
ก่อนที่จะเปรียบเทียบใบเสนอราคา ควรรู้ว่าคําทั้งสามนี้ถูกใช้แตกต่างกันในหลายด้านของธุรกรรมเดียวกัน ในตลาดจัดหาสินค้าส่วนใหญ่ OEM มักใช้คําว่า OEM เพื่ออธิบายสินค้าที่มีโลโก้ของผู้ซื้อ รวมถึงสินค้าในแคตตาล็อกที่มีสติ๊กเกอร์ติดอยู่บนกล่อง ในการจัดซื้อในยุโรปและอเมริกาเหนือ OEM หมายถึงข้อกําหนดของผู้ซื้อผลิตโดยบุคคลที่สาม
ผลลัพธ์เป็นสิ่งที่คาดเดาได้ ซัพพลายเออร์สองรายเสนอราคาโครงการเดียวกันโดยใช้คําเดียวกันและมีความหมายแตกต่างกันสองอย่าง: รายหนึ่งเสนอโลโก้บนเปลือกที่มีอยู่ อีกรายเสนอราคาเครื่องมือสําหรับตัวเรือนใหม่ ราคาต่อหน่วยแตกต่างกันด้วยปัจจัยที่ไม่เกี่ยวกับราคาของโรงงานใดโรงงานหนึ่ง
นิสัยที่มีประโยชน์มากกว่าคือหยุดถามว่าโรงงานมีรุ่นอะไร แล้วเริ่มถามว่าส่วนใดของสินค้าที่อนุญาตให้เปลี่ยนแปลงได้ คําตอบนั้นเฉพาะเจาะจง ตรวจสอบได้ และยากที่จะบิดเบือน
ไวท์เลเบล, ODM และ OEM: ความหมายของแต่ละอย่าง
ไวท์เลเบล
ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของโรงงานจะจําหน่ายภายใต้แบรนด์ของคุณ การเปลี่ยนแปลงมักจํากัดอยู่ที่โลโก้ สีของตัวเครื่อง บรรจุภัณฑ์ในร้านค้า และบางครั้งชื่อแอป ตัวผลิตภัณฑ์เอง — ตัวเครื่อง, บอร์ด, พฤติกรรมเฟิร์มแวร์, โมดูลกล้อง — ยังคงเหมือนเดิม
ข้อได้เปรียบคือความเร็วและความคาดเดาได้ ไม่มีเครื่องมือ ไม่มีวงจรวิศวกรรม และไม่มีงานรับรองใหม่ เพราะผลิตภัณฑ์มีอยู่แล้วและได้รับการรับรองแล้ว ข้อจํากัดคือความแตกต่าง: ถ้าคู่แข่งซื้อจากโรงงานเดียวกัน คุณทั้งสองจะขายอุปกรณ์เดียวกันแต่ใช้กล่องต่างกัน
นี่คือโมเดลที่สมเหตุสมผลเมื่อสินค้าเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ในกลุ่มของคุณ เมื่อหน้าต่างตลาดสั้น หรือเมื่อคุณกําลังทดสอบหมวดหมู่ก่อนตัดสินใจพัฒนา
ODM
โรงงานออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ และคุณเลือกจากแพลตฟอร์มหรือขอให้เปลี่ยนแปลงรอบขอบ: เปลี่ยนสีตัวเครื่อง, ปรับเปลี่ยนขายึด, บรรจุภัณฑ์, สกินแอป และบางครั้งฟีเจอร์เสริม
ประเด็นทางการค้าที่สําคัญคือความเป็นเจ้าของ ในระบบ ODM การออกแบบโดยทั่วไปจะเป็นของโรงงาน คุณกําลังซื้อสิทธิ์ในการขายภายใต้แบรนด์ของคุณ และการที่สิทธิ์นั้นจะเป็นสิทธิเฉพาะหรือไม่นั้นเป็นเงื่อนไขของสัญญา ไม่ใช่การเริ่มต้น
ODM เป็นโมเดลที่พบมากที่สุดในกลุ่มนี้ด้วยเหตุผลที่ชัดเจน: โรงงานได้กระจายต้นทุนด้านวิศวกรรมและการรับรองให้กับผู้ซื้อจํานวนมากแล้ว ดังนั้นราคาต่อหน่วยจึงต่ํากว่าโปรแกรม OEM ที่เทียบเคียงกันและระยะเวลาสั้นกว่า
OEM
คุณเป็นผู้กําหนดผลิตภัณฑ์ นั่นอาจหมายถึงการจัดเตรียมข้อกําหนดและการออกแบบอุตสาหกรรมที่ครบถ้วน หรืออาจหมายถึงการเริ่มต้นจากแพลตฟอร์มอ้างอิงและเปลี่ยนชิ้นส่วนที่สําคัญ เช่น โมดูลกล้อง เซ็นเซอร์ ตัวเรือน การจัดวางบอร์ด พฤติกรรมเฟิร์มแวร์ หรือชุดอุปกรณ์เสริม
งาน OEM เป็นหน้าที่ด้านวิศวกรรม เครื่องมือสําหรับตัวเรือนใหม่ รอบต้นแบบ การปรับแต่ง และรอบการรับรองสําหรับการกําหนดค่าขั้นสุดท้าย มันช้ากว่าและแพงกว่าต่อหน่วยที่ปริมาณน้อย และเป็นทางเดียวที่จะได้ผลิตภัณฑ์ที่เป็นของคุณจริง ๆ
อย่างเคร่งครัด OEM หมายถึงผู้ซื้อเป็นเจ้าของดีไซน์นั้น ในทางปฏิบัติ ขอบเขตระหว่างโครงการ ODM หนักกับโครงการ OEM เบาเป็นเรื่องของระดับ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทําไมคําถามในส่วนถัดไปจึงน่าเชื่อถือกว่าป้ายกํากับ
จุดที่เส้นแบ่งตกลงกันจริง ๆ
มีสามคําถามที่แยกโมเดลออกจากกันได้อย่างน่าเชื่อถือมากกว่าคําจํากัดความใด ๆ
- ใครเป็นเจ้าของการออกแบบอุตสาหกรรมและเครื่องมือ?ถ้าใช้แม่พิมพ์ที่มีอยู่ในโรงงาน นั่นไม่ใช่ตัวเรือน OEM หากมีการตัดสินใจแบบใหม่สําหรับคุณ ให้ระบุเป็นลายลักษณ์อักษรว่าใครเป็นเจ้าของและสามารถโอนย้ายได้หรือไม่
- อิเล็กทรอนิกส์สามารถเปลี่ยนแปลงได้ลึกแค่ไหน?การเปลี่ยนแปลงภายนอกเป็นแค่งานผิวเผิน การเปลี่ยนโมดูลกล้อง เซนเซอร์ หรือการจัดวางบอร์ดจะเปลี่ยนประสิทธิภาพ กําลังไฟ ความร้อน และการรับรอง ถามว่ามีวิธีไหนบ้างบนแพลตฟอร์ม ไม่ใช่ว่าการปรับแต่งมีให้ใช้งานโดยทั่วไปหรือไม่
- ใครจะถูกระบุชื่อเป็นผู้ผลิตบนผลิตภัณฑ์และในเอกสารรับรอง?สิ่งนี้เป็นตัวกําหนดว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบทางกฎหมาย และบ่อยครั้งไม่ใช่ฝ่ายที่ผู้ซื้อรับ
| รุ่น | อํานาจในการออกแบบ | สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ | รูปแบบการสวมใส่ทั่วไป |
|---|---|---|---|
| ไวท์เลเบล | โรงงาน | โลโก้ บรรจุภัณฑ์ บางครั้งสี | เข้าสู่ตลาดเร็ว มีหลากหลายสินค้า |
| ODM | โรงงาน | การเปลี่ยนแปลงพื้นผิว, บรรจุภัณฑ์, การสร้างแบรนด์แอป | โปรแกรมแบรนด์ส่วนใหญ่ |
| OEM | ผู้ซื้อ | ตัวเรือน, อิเล็กทรอนิกส์, เฟิร์มแวร์, อุปกรณ์เสริม | ความแตกต่างที่แท้จริง |
สิ่งที่คุณจ่ายจริง ๆ
การเปรียบเทียบราคาต่อหน่วยระหว่างสามรุ่นคือจุดที่งบประมาณผิดพลาด เพราะราคาต่อหน่วยเป็นส่วนน้อยที่สุดของความแตกต่าง
เครื่องมือ
แม่พิมพ์ฉีดเป็นค่าใช้จ่ายครั้งเดียว อาจเสนอราคาแยกต่างหาก หักเป็นราคาต่อหน่วย หรือถูกดูดซับโดยโรงงานแลกกับการผูกพันปริมาณ ใบเสนอราคาที่ไม่รวมเครื่องมือไม่ได้ถูกกว่าคําเสนอราคาที่รวมเครื่องมือไว้; มันยังไม่สมบูรณ์
วิศวกรรมและตัวอย่าง
เวลาการพัฒนาจะถูกคิดค่าบริการโดยตรงหรือโดยนัยในราคาต่อหน่วย รอบตัวอย่างเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายนี้ ถามว่ามีรอบประเมินกี่รอบ และจะเกิดอะไรขึ้นในเชิงพาณิชย์ถ้าการออกแบบต้องการรอบใหม่ เพราะคําถามนี้ตอบง่ายกว่ามากก่อนเริ่มโครงการ มากกว่าตอนกลางโครงการ
การรับรอง
การเก็บค่ารับรองจะคิดตามรุ่น ตลาด และต่อการกําหนดค่า การเปลี่ยนแปลงโมดูลวิทยุหรือส่วนพลังงานอาจทําให้รายงานการทดสอบเดิมไม่สามารถใช้งานได้ ซึ่งเปลี่ยนการเปลี่ยนแปลงภายนอกให้กลายเป็นโครงการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่มีกําหนดเวลาของตัวเอง
บรรจุภัณฑ์
พิมพ์แผ่นพิมพ์ กล่องขายปลีก เครื่องมือ และคู่มือจะถูกคิดค่าบริการตามรุ่น สีที่สองหรือภาษาที่สองสามารถสร้างบรรจุภัณฑ์ขั้นต่ําที่สองได้ แม้ว่าสินค้าภายในจะเหมือนกันทุกประการ
จํานวนขั้นต่ําในการสั่งซื้อ
โดยปกติจะมีปริมาณขั้นต่ําต่อรุ่น สี และบรรจุภัณฑ์ มากกว่าการรวมกับคําสั่งซื้อทั้งหมด ผู้ซื้อที่วางแผนจะมีสามสีควรตรวจสอบว่านั่นคือขั้นต่ําหนึ่งสีหรือสามสีก่อนจะสร้างโมเดลราคารอบๆ สีนั้น
ใครเป็นผู้ถือใบรับรอง
นี่คือจุดที่โปรแกรมแบรนด์ส่วนตัวมักจะสร้างความประหลาดใจให้กับแบรนด์มากที่สุด ภายใต้กฎการตรวจสอบตลาดของสหภาพยุโรป ฝ่ายที่นําผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดภายใต้ชื่อของตนเองจะถือว่าเป็นผู้ผลิต ถ้าสินค้านั้นมีแบรนด์และที่อยู่ของคุณ คุณคือผู้ลงนามในคําประกาศความสอดคล้อง — แม้ว่าจะมีคนอื่นออกแบบและสร้างมันขึ้นมาเอง
นั่นมีผลในทางปฏิบัติ คุณต้องมีรายงานผลสอบ ไม่ใช่รูปใบรับรอง คุณต้องรู้ว่ารายงานเหล่านั้นครอบคลุมรุ่นใดและการตั้งค่าใด และคุณต้องรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อชิ้นส่วนเปลี่ยนแปลง: โรงงานจะทดสอบใหม่หรือไม่ ใครเป็นผู้เสียค่าใช้จ่าย และใครจะอัปเดตเอกสารหลังจากนั้น
สําหรับผู้ซื้อในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร กลไกจะแตกต่างกัน แต่คําถามหลักก็เหมือนกัน: คุณถือเอกสารอะไรบ้าง ครอบคลุมรุ่นใด และใครรับผิดชอบในการรักษาให้ถูกต้อง กรอบการประเมินซัพพลายเออร์สําหรับเรื่องนี้อยู่ควบคู่ไปกับคําถามเกี่ยวกับการจัดหาที่กล่าวถึงในคู่มือของเราการเลือกผู้ผลิตกล้องหน้ารถที่เชื่อถือได้และตรรกะเดียวกันนี้ใช้ได้กับหมวดหมู่กล้องโดยทั่วไป
วิธีการบรีฟโรงงาน
บรีฟที่ตอบข้อ 8 ข้อนี้จะให้คําตอบที่คล้ายคลึงกันจากโรงงานต่าง ๆ บรีฟที่บอกว่า "เราต้องการกล้องติดรถยนต์, OEM" กลับให้สินค้าแปดรายการและใบเสนอราคาแปดรายการที่ไม่สามารถเปรียบเทียบได้
- ตลาดเป้าหมายและช่องทางการขาย— ซึ่งเป็นตัวกําหนดขอบเขตการรับรองและภาษาการบรรจุ
- ราคาขายปลีกเป้าหมายและต้นทุนที่ขึ้นฝั่งที่ต้องการ— สิ่งนี้กําหนดแพลตฟอร์ม ไม่ใช่ในทางกลับกัน
- ฟังก์ชันที่จําเป็น และฟังก์ชันที่คุณต้องการหลีกเลี่ยง— รายการที่สองมีประโยชน์เทียบเท่ากับรายการแรก
- ทิศทางการออกแบบอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์อ้างอิง— ของคุณหรือของคู่แข่ง
- ชุดบรรจุภัณฑ์และอุปกรณ์เสริม— กล่องขายปลีก อินเสิร์ต ขาตั้ง สายเคเบิล
- ขอบเขตการรับรองตามตลาด— ตลาดใด การจัดวางผลิตภัณฑ์แบบใด
- การคาดการณ์ปริมาณตามรุ่น สี และเวอร์ชันบรรจุภัณฑ์— เพราะมีขั้นต่ําสําหรับแต่ละเวอร์ชัน
- วันที่เปิดตัว คํานวณย้อนกลับ— เข้าสู่เครื่องมือ ตัวอย่าง และการรับรอง
ประเด็นที่แปดเป็นจุดที่ขาดหายไปบ่อยที่สุด และเป็นตัวตัดสินว่าโครงการนี้เป็นไปได้หรือไม่ การย้อนกลับจากวันที่เปิดตัวคือวิธีที่โรงงานสามารถบอกได้อย่างตรงไปตรงมาว่าบ้านใหม่นั้นสมจริงหรือไม่ หรือว่าการเปิดตัวต้องทําบนแพลตฟอร์มเดิม
ห้าข้อผิดพลาดที่ทําให้เสียเงิน
- ถามว่าโรงงานผลิต OEM หรือไม่ถามว่าอะไรเปลี่ยนแปลงได้และอะไรเปลี่ยนแปลงไม่ได้; คําถามที่สองมีคําตอบ
- เปรียบเทียบใบเสนอราคาที่มีขอบเขตต่าง ๆหนึ่งมีเครื่องมือ อีกหนึ่งไม่มี และสมมติว่ามีใบรับรองที่มีอยู่แล้ว เลขที่ต่ําสุดมักจะเป็นเลขที่สมบูรณ์น้อยที่สุด
- การปฏิบัติต่อโลโก้เหมือนสินค้าการมีแบรนด์ใหม่บนอุปกรณ์ที่มีอยู่แล้วไม่ได้สร้างความแตกต่างหรือความพิเศษใด ๆ
- การเปลี่ยนโมดูลวิทยุเพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายมันอาจทําให้การรับรองที่โปรแกรมทั้งหมดพึ่งพาเป็นโมฆะ
- โดยยังไม่ระบุเจ้าของแม่พิมพ์ถ้าคุณจ่ายค่าเครื่องมือ สัญญาควรระบุว่ามันอยู่ที่ไหนและสามารถย้ายได้หรือไม่
วิธีที่ Yuaoheng เข้าหางาน OEM และ ODM
Yuaoheng ทํางานครอบคลุมหลากหลายผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ในกล่องเดียว: ตั้งแต่การสร้างแบรนด์และบรรจุภัณฑ์บนแพลตฟอร์มที่มีอยู่ ผ่านการเปลี่ยนแปลงตัวเครื่องและฮาร์ดแวร์ ไปจนถึงการพัฒนาโดยอิงจากแบบร่างหรือตัวอย่างที่จัดหาให้ ว่าข้อใดจะเหมาะสมขึ้นอยู่กับว่าโครงการต้องก้าวไปไกลแค่ไหนจากโมเดลอ้างอิง
กระบวนการนี้ถูกเผยแพร่ใน 6 ขั้นตอน ได้แก่ การบรีฟโครงการ การบูรณาการวิจัยและพัฒนา การตรวจสอบต้นแบบ เครื่องมือความแม่นยํา การปฏิบัติตามข้อกําหนดระดับโลก และการเปิดตัวสู่ตลาด สิ่งที่มีประโยชน์ของกระบวนการแบบแบ่งขั้นตอนไม่ใช่จํานวนขั้นตอน แต่แต่ละขั้นตอนจะสร้างสิ่งที่ผู้ซื้อสามารถตรวจสอบได้ — เช่น สเปค ตัวอย่าง หรือรายงานการทดสอบ — ก่อนที่ขั้นตอนถัดไปจะได้รับเงินทุน
นั่นก็เป็นเหตุผลว่าทําไมจุดเริ่มต้นของการสนทนาไม่ใช่หมายเลขรุ่น มันคือแอปพลิเคชัน ตลาด ปริมาณ และวันที่เปิดตัว เพราะปัจจัยทั้งสี่นี้เป็นตัวกําหนดว่าแพลตฟอร์มที่มีอยู่จะเพียงพอหรือไม่ หรือจําเป็นต้องพัฒนา ขอบเขตการให้บริการเต็มรูปแบบถูกกําหนดไว้ในหน้าบริการ OEM/ODMและตรรกะการประเมินเดียวกันนี้ใช้กับโปรแกรมกล้องแอ็กชันสําหรับโปรเจกต์กล้องติดรถยนต์
ไม่แน่ใจว่าโครงการของคุณต้องการ ODM หรือ OEM?
ส่งใบสมัคร ตลาดเป้าหมาย ปริมาณที่คาดหวัง และวันที่เปิดตัวมาให้เรา เราจะบอกคุณว่าส่วนใดของผลิตภัณฑ์สามารถเปลี่ยนแปลงได้บนแพลตฟอร์มที่มีอยู่ และส่วนใดที่จําเป็นต้องพัฒนาจริง ๆ
เลือกตามอํานาจการออกแบบ ไม่ใช่ตามป้ายกํากับ
ไวท์เลเบล, ODM และ OEM ไม่ใช่ระดับคุณภาพ พวกเขาอธิบายว่าคุณกําหนดผลิตภัณฑ์มากน้อยเพียงใด และด้วยเหตุนี้คุณจึงต้องแบกรับต้นทุน ความเสี่ยง และความแตกต่างมากน้อยเพียงใด แบรนด์ที่ต้องการความเร็วและหลากหลายไม่ควรจ่ายเงินเพื่อซื้อเครื่องมือ แบรนด์ที่ข้อเสนอทั้งหมดตั้งอยู่บนสินค้าที่ไม่มีใครมี ไม่ควรซื้อสินค้าในแคตตาล็อกที่มีโลโก้ของแบรนด์บนกล่อง
การทดสอบปฏิบัติสั้น ๆ ถามว่าส่วนใดของผลิตภัณฑ์สามารถเปลี่ยนแปลงได้ ใครเป็นเจ้าของการออกแบบและเครื่องมือ และใครถูกระบุชื่อในใบรับรอง คําตอบทั้งสามนี้ทําให้โครงการอยู่ในสเปกตรัมโดยที่ใครก็ตามไม่จําเป็นต้องตกลงกันเรื่องคําศัพท์ก่อน สําหรับมุมมองที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับวิธีการประเมินพันธมิตรการผลิต โปรดดูคู่มือของเราการประเมินผู้ผลิตกริ่งประตูวิดีโออัจฉริยะ— เกณฑ์เหล่านี้ครอบคลุมทุกหมวดหมู่
.jpg?imageMogr2/format/webp)